人生100年時代を向かえ、私たちのキャリアも50年、60年は当たり前になることでしょう。しかし、市場の成熟化、AI・IoTなどテクノロジーの進化に伴い仕事や企業の寿命は短くなる一方。もう避けることのできない激動の時代、人も企業も挑戦し続けなければ生き残れません。

そんな時代において、成長意欲高い中小・ベンチャー経営者が “喉から手が出るほど欲しい人材” がいます。それは、経営の相談相手になれる、経営者が心の底から信頼できる人材です。経営というのは常に孤独との闘いでもあります。たとえ、どれだけ優秀な従業員でも、経営者と同じ目線で話をすることはできません。また、多くの士業やコンサルタントは専門特化で、経営者と目線も合わず、経営の議論もしない、できません。

経営者は “常に孤独” と闘っています。

中小ベンチャーの経営者は、とにかく時間がありません。売上を作ることができても、管理や資金繰り、組織マネジメントはどうしても後手にまわってしまいがちです。そんな経営者にとって、経営者と目線を合わせて、管理を一緒に見てくれる人、パートナーたり得る人材のニーズは大。しかし、供給がありません。

一体、誰がそのニーズを満たすことができるのか？　それは「経理・財務・経営企画」で経験を積み、スキルを磨いてきた人材です。経理・財務・経営企画の人材がこれまでの単なる専門家というキャリアを超えて、新たなステージへの挑戦をすることで

「 “本業” でのキャリアアップ」が、
「 “副業” として高額な報酬を手にすること」が、
「 “独立起業” の強力な武器にすること」が、

実現可能な未来へと変わっていくのです。

これまでのCFOというキャリアは大企業にしか活躍の場がなく、経理、財務、経営企画に従事する人にとってあまりにも狭き門でした。もしかすると、あなたもそのイメージをお持ちかもしれません。しかし、「今やCFOの主戦場は中小ベンチャー企業」だと言っても過言ではありません。なぜかというと、日本の中小ベンチャー企業の数は、じつに大企業の300倍以上あるからです。

大企業　　　　　　：1万1157社（0.3%）
中小ベンチャー企業：357.8万社（99.7%）

つまり、CFOの需要は極めて高い上、その需要が尽きることはまず無い、ということです。しかし、需要はあっても供給が足りていないという現状もまた事実。なぜなら、普通の中小ベンチャー企業はCFOをフルタイムで必要としないからです。起業して順調に利益が出るまでは、かなりの負担になる高額報酬の割に、フルタイムCFOはそもそもやることがそう多くはありません。CFOからしてもやりがいがなく、短期間で辞めてしまうケースも少なくありません。

そのミスマッチを上手く解消するのが、「プロ社外CFO」です。

プロ社外CFOというのは、パートタイムで社外から経営メンバーになるまだ市場に現れていない新しいビジネス形態。そして、中小ベンチャー経営者にとってはCFOのいいとこ取りができる“理想的な人材”であり、「年収1,000万円以上の副社長の代わりになる貴重な人材」とも言えるのです。

競争相手は、存在しません。

だからこそ、紹介も生まれやすく、ほとんど価格交渉されることもない上、既存の相場もないので値決めは自由。しかも、「社外」からのサポートだから、時間的拘束はほとんどありません。にも関わらず、経営者から厚い信頼を得て、深く感謝されるのです。

経理・財務・経営企画の専門家を超えて、社外から経営メンバーになる。中小ベンチャー経営者の経営管理パートナーとして、クライアントの成長の一翼を担う。従来のCFO、士業、MBA、コンサルタントという枠からパラダイムシフトする「プロ社外CFO」の実践ノウハウをあなたも学んでみませんか？

中小ベンチャーのCFOの業務を、 “必須業務” からここまでできれば “真に重宝されるレベル” の業務まで、順に紹介していきます。

企業の全体を経営管理する業務です。すなわち、企業のミッションやビジョンを確立し（理念策定）、それに則って戦略を策定し、組織を整える。戦略を数値に落として事業計画を立て、会議体を設計するなどしながら、計画を推進。PDCAを回しながら成長を果たしていくというものです。

中でも重要なのが成長戦略です。企業は必ず成長を志向します。経営者（CEO）はいったん事業が回り出せばより多くの利益を上げたいと考えるでしょうし、その事業が世のため人のためになると信じられればより拡大させる使命があると考えるでしょう。

このように、成長は企業経営の始まりであり、根幹です。その成長戦略をCEOと一緒に立てていく、あるいはCEOが立案するのをサポートするのがCFOの役割となります。CFO特有の中立的な立ち位置を活かして合理的に戦略を立てること、数字に強いという特性を活かして戦略を適切に数値化・可視化することなどが期待されます。

PL（Profit Loss Statement, 損益計算書）/CF(Cash Flow Statement, キャッシュフロー計算書）の改善は、CFOの主要業務の一つになります。CEOからの依頼で改善策を講じる場合もあれば、CFOが自ら気づいて進める場合も、外部のたとえば銀行や投資家からの依頼で進める場合もあります。いずれにせよCFOがリードしてCEOや外部関係者の数値的要望を確認しながら改善策を講じ、従業員を巻き込んで現実化していく役割が期待されます。

組織マネジメント業務の中心は本業、すなわち商品やサービスを作ったり売ったりする業務になるので、基本的にはCOOがメイン担当者になります。しかしCOOが組織マネジメントを体系的にまでは理解していなかったり、目の前の問題に追われていて全体の枠組み作りにまでとても手が回らなかったりする場合、CFOにそのサポートが求められることは十分考えられます。

特に人的マネジメントの分野においては、CFOがフレーム立案などのアドバイザリー業務を積極的に行なっていくのもよいでしょう。CFOは立場も中立的ですし、組織の潤滑油的に動いてくれることも期待されます。

資金調達はCFOの主要業務です。資金調達をきっかけに、CFOとして請われることも多いでしょう。資金調達は、Debt（銀行借入）とEquity（出資）が二大調達源。Debt調達であれば金融機関との交渉の前面に立つことも多いでしょうし、Equity調達であれば投資家との交渉の前面に立つCEOをサポートしながら実務面をトータルでフォローすることが期待されます。

さらに、資金調達にあたっては、事業計画や（Equity調達時は）資本政策を準備する必要があります。また、今後の資金調達を見据えて、調達後の関係性構築もしておくと良いでしょう。

適切な資金調達のガイドから、事業計画など書類の作成・準備、交渉、調達後の関係性構築まで。資金調達におけるCFOの役割は多岐にわたり、かつ、重要です。

中小ベンチャーにおける人材採用は、基本的にはCEOの魅力に依るところが大きいものです。CFOが採用のメイン担当になるケースはあまりないと思いますが、「太陽に対する月」のように、たとえば面接時などにギラギラと熱くまぶしい存在であるCEOの脇に穏やかで冷静なCFOがいると応募者が安心する、といった役割を期待されることもあるかもしれません。

採用のプロセス全体を整備したり、進捗管理などで手の届いていない部分をフォローしたりしていくと、なお重宝されるのではないでしょうか。

新規事業を担うのは基本的にはCEOです。COOや一般スタッフが既存事業を推進していく傍らで、ネタ探しも含めて新規事業を開拓していくのはCEOの役割です。ですが稀にCEOにあれもこれもとやりたいことが多すぎるような場合、緊急避難的にCFOがそのうちの幾つかを担当することが考えられます。新規事業のフレーム作りのような業務もできるに越したことはありません。

IPOやM＆AといったいわゆるExitは、中小ベンチャーでは十分起きうる局面です。Exitは様々な数字や文書を扱う非常に専門性の高い業務なので、CFOが担当するのが一般的です。ただしその手を超えて高度な知識が求められることも多いので、IPO請負を生業としているような外部の専門家とタッグを組み、彼らと会社の間でコーディネーター的に動いていくようなケースも考えられるでしょう。

事業再生は、企業経営における究極的な局面です。あまりめぐりあうことはないかもしれませんが、とはいえ中小ベンチャーは本質的に大きなダウンサイドのリスクを抱えながらビジネスを展開しているとも言えるわけで、事業再生はある意味隣り合わせです。万一の場合に備え、一通りの知識を持っているに越したことはないでしょう。

社内にCFOとして常駐している場合も、社外にプロCFOとして非常駐でいる場合も、より多くの業務について正確な知識を持ち、自分なりの推進や解決のノウハウを持つことが、皆さんのチャンスを広げる武器となるはずです。そして依頼された業務以外でも、改善や新規検討の余地があると思う分野であれば積極的に進言していくことが、CFOとしての皆さんのスキルを上げ、ひいては担当企業の成長につながっていくことと思います。

「そもそもプロ社外CFOって……なに？」「そんなニーズあるの？」「外部から経営参画なんて本当にできるの？」と、誰もが口を揃えて言います。今回の無料公開プログラムでは、経理・財務・経営企画の専門家を超えて、CFOという経営メンバーに社外からなる、つまりプロ社外CFOになる方法、その全体像をコンパクトに、なるべくわかりやすくお伝えしていきます。

その需要があるにも関わらず、フルタイムCFO、士業、コンサルタントは中小ベンチャー経営者の真のニーズを満たすことができていません。というよりも、真のニーズが一体なんなのか、気づいていないんですね。ですから、誰も参入しないのではなく、経営者が本当に求めていることがわからず、参入できないのです。だからこそ、参入してみるとあなたの独占状態とも言える環境がそこには既にあるのです。

もしかすると「パートナーCFOってあまりイメージが湧かないけど、どんなメリットがあるの？」と思う方もおられるでしょう。まず、ライバルが存在しません。だから、報酬は高単価、契約は長期継続が殆ど。顧客も数多くいらないので、マーケティングやセールスもほぼ不要。紹介や向こうからの問合せだけでもOKな場合も。経営者から感謝されながら、価値ある仕事ができて、時間的拘束もわずか。詳しくは動画の中でお伝えしています。

経理・財務・経営企画、現役CFO、コンサルタント、FP、銀行員、士業（公認会計士・税理士・中小企業診断士）、MBAホルダーなど多種多様な職業の方が「パートナーCFO」として活躍しています。今回、現役パートナーCFOに対談形式でインタビューしてきました。それぞれの職種や立場から見たパートナーCFOについて赤裸々に語っていただいています。パートナーCFOは自由度が非常に高い職業ですが、不思議と共通する「とあるキーワード」が浮かび上がってきました……。

興味を持たれた方から「専門分野から一歩足を踏み出していいのか？」と不安の声をよく聞きます。その考えはむしろ逆です。孤独で常に苦しんでいる経営者の目線からすると「専門分野を超えて経営相談ができる相手」を強く求めているのです。実際にパートナーCFOを起用した経営者に、「経営者からみたパートナーCFOの魅力」を余すことなく語っていただきました。

「ニーズが増えてると言っても、企業の経営が厳しくなったら真っ先に切られてしまうのでは……？」と感じたかもしれません。しかしご安心ください。事実はその逆です。ここ数年、コロナの影響を受けていないどころか、逆にパートナーCFOの需要は増えています。特別対談した経営者も「特にコロナ禍のような状況だと、パートナーCFOは爆発的にニーズが伸びますよね」そう語っています。詳しくは無料公開プログラムをご覧ください。

講師のベンチャー経営者としての実務経験とビジネススクールで教える専門家としての知識。これらを統合して、経営の実務家として専門家として、中小・ベンチャーの社外CFOを務めています。おかげさまで独立開業して1年余りで10社超のパートナーCFO実績を積み重ねることができました。

中小ベンチャーは本業（作る、売る）にリソースが取られ、管理（回す）は後回しになりがちです。いきおい、管理が社長の仕事になったりします。ともすると、資金繰りや組織マネジメントで後手にまわり、管理に社長の時間や意識が取られたり。そんな社長にとって、経営者と目線を合わせて、管理を一緒に見てくれる人、パートナーCFOのニーズは大。

でも、供給がない。多くの士業・コンサルタントは専門特化、経営者と目線合わせず、経営の議論をしない、できない。だからこそ、紹介だけで価格交渉されることもなく成約、順調にパートナーCFOの実績を重ねることができたのでしょう。

経営管理面での経営者のディスカッションパートナーとなり、企業の成長をサポートするパートナーCFO。とてもやりがいがあり、報酬も良く、生涯続けていきたい天職です。もっとも、自分のカラダは一つ、キャパシティの限界で、これ以上のオーダーを受けることができません……。ニーズはいっぱいあるのに、パートナーCFOの供給が無いのは色んな意味でもったいない。

そこで考えました。士業・管理の仕事は元々差別化が難しいところに、RPA（Robotics Process Automation。事務作業の自動化）やAIの波。士業・管理は残り続ける仕事であるのか。パートナーCFOが生き残り策になるのではないか。クライアントである中小ベンチャー経営者のパートナーCFOへのニーズは大。中小ベンチャーのかゆいところをパートナーCFOが掻くことで、多くの企業が成長を果たし、ひいては日本の成長をサポートすることができる。

本セミナーを通じて、パートナーCFOを増やし、一緒にパートナーCFOという職業を創っていく仲間を作りたいと思います。

先述の通り、この講座を通じてパートナーCFOを増やし、一緒にパートナーCFOという職業を創っていく仲間を作りたいと思っています。

「まさにコレだと感じた！ もっと “プロ社外CFO” について深く知りたい」
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